✔内製か外注か、自社に合う営業体制の判断に迷っている方
✔採用・育成の負担が大きく、営業力の底上げに課題を感じている方
✔迅速な成果が求められ、外部リソース活用も視野に入れている方
自社の文化や知見を活かしながら、長期的に営業スキルを育成できる「内製」。一方、専門性の高いプロフェッショナルを活用し、短期間で成果を出せる「外注」。この資料ではそれぞれの特徴と、メリット・デメリットをわかりやすく整理。また、企業の状況や目的に応じて、両者をどう組み合わせれば営業課題を迅速かつ効果的に解決できるのか、判断基準を解説しています。営業体制を見直したい責任者・マネージャーの方に、ぜひご覧いただきたい内容です。
