✔ITインフラ商材を扱っているが、なかなか受注につながらない
✔技術的な話になると自信がなく、顧客との会話が深まらない
✔若手・中堅社員の営業スキルを底上げしたいと考えている
「モノ売り営業からの脱却」が求められる今、ITインフラ営業で成果を上げるためには、単なる商品説明ではなく「信頼関係の構築」と「専門知識の活用」、そして「確実なスケジュール管理」が欠かせません。本ホワイトペーパーでは、ITインフラ営業に携わる方がすぐに実践できる３つの重要ポイントをわかりやすく解説。顧客と長く信頼を築くためのヒントをお伝えします。今後の営業活動に役立つヒントを得たい方におすすめの内容です。
